En los últimos años, Paraguay ha comenzado a ocupar un lugar cada vez más relevante en el mapa regional de inversiones inmobiliarias. Estabilidad macroeconómica, reglas claras, baja presión impositiva y un costo de vida competitivo han generado condiciones que, bien comunicadas, tienen un enorme potencial de atracción para capitales extranjeros. Pero en este punto, vale la pena hacernos una pregunta estratégica: ¿Qué Paraguay estamos vendiendo al mundo?
Desde CAPADEI creemos que es momento de afinar ese mensaje. Nuestro objetivo debe ser claro: atraer más compradores, no más competidores. Paraguay necesita seguir posicionándose como un destino atractivo para invertir en inmuebles, no como una plaza donde nuevos desarrolladores desembarquen a replicar —o competir con— un know-how que al sector local le ha llevado años construir, aprender y perfeccionar.
En este contexto, en los últimos tiempos hemos tomado decisiones que reflejan esta visión. Invitaciones de gremios y organizaciones del exterior, orientadas a intercambiar experiencias o “conocer el mercado paraguayo”, han sido respondidas con prudencia. En muchos casos, hemos optado por no participar directamente o bien por canalizar esos espacios a través de equipos comerciales enfocados en ofrecer productos, no en transferir conocimiento estratégico. No se trata de cerrarnos al mundo, sino de entender con claridad qué rol queremos jugar en él.
Porque hay una diferencia sustancial entre promover el país como destino de inversión y exponer las claves de una industria en pleno proceso de maduración. Lo primero multiplica la demanda y fortalece el mercado. Lo segundo, en muchos casos, genera una competencia adicional que no necesariamente amplía el tamaño del negocio, sino que redistribuye —y muchas veces presiona— los márgenes de quienes ya vienen invirtiendo y apostando por el país desde hace años.
Hoy Paraguay está en un momento clave. El crecimiento del sector inmobiliario no es casual, es el resultado de una construcción sostenida en el tiempo: inversión, aprendizaje, errores, ajustes y profesionalización. Ese camino tiene valor. Y como todo activo valioso, debe ser cuidado estratégicamente.
Por eso, el desafío hacia adelante es claro: redoblar los esfuerzos para posicionar a Paraguay en el mundo como un destino confiable, rentable y accesible para invertir en inmuebles. Que sigan llegando extranjeros, que sigan creciendo las consultas, que sigan concretándose operaciones. Pero que ese crecimiento venga por el lado de la demanda, no por una sobreoferta impulsada desde afuera.
Vender Paraguay, sí. Pero venderlo bien.